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Frauen und Verhandlungserfolg

Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

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Éditeur :

Springer Gabler


Collection :

essentials

Paru le : 2018-12-11



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Description

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können.Die Autorin


Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung. 
Pages
24 pages
Collection
essentials
Parution
2018-12-11
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783658244064
EAN PDF
9783658244071
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
2
Taille du fichier
748 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
5,64 €
EAN EPUB
9783658244071
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
2
Taille du fichier
276 Ko
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Prix
5,64 €

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