Relation client / CRM

+ de 40 plans d'action + de 40 plannings + de 130 best practices

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Éditeur :

Vuibert


Collection :

Les outils du marketing

Paru le : 2015-06-08



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Louise Reader

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Description
Des outils concrets et facilement accessibles qui répondent rapidement à vos besoins.

La gestion de la relation client (GRC) ou Customer Relationship Management (CRM) est devenu stratégique et vitale pour toute entreprise, de la multinationale à la PME.
Dans un environnement Web 2.0 et de réseaux sociaux, qui l'a complexifiée, elle nécessite d'être cadrée pour :
• Trouver de nouveaux prospects et fidéliser ses clients dans un contexte économique tendu.
• Connaître finement ses cibles afin de proposer une offre adaptée à leurs attentes et qui se démarque des nombreuses offres concurrentielles.
• Traiter, analyser et affiner les données recueillies auprès de ses cibles pour mieux les exploiter et ne pas crouler sous l’infobésité.
• Adapter, élargir et homogénéiser ses canaux de diffusion pour collecter et centraliser les données, mais aussi pour proposer ses offres (canaux classiques et digitaux).

10 objectifs et 41 plans d’action :
1. Préparer un projet de CRM ;
2. Structurer les données ;
3. Implémenter la solution ;
4. Mettre en production ;
5. Exploiter les données ;
6. Mobiliser un CRM pour le marketing et la vente ;
7. Exploiter un CRM pour d’autres actions ;
8. S’appuyer sur la Business Intelligence ;
9. Éviter les pièges ;
10. Préparer l’avenir

Téléchargez vos plannings personnalisables sur www.justintime.vuibert.fr
Pages
200 pages
Collection
Les outils du marketing
Parution
2015-06-08
Marque
Vuibert
EAN papier
9782311620948
EAN EPUB
9782311621006

Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
20
Nombre pages imprimables
20
Taille du fichier
7983 Ko
Prix
19,99 €

Riche d’une expérience de plus de dix ans dans l’édition de produits multimédias et de supports Web, Géraldine Blondeau accompagne aujourd’hui des entreprises pour répondre à leurs problématiques de stratégie et de présence digitale. En parallèle, elle codirige et anime plusieurs plates-formes d’enseignement à distance, et enseigne en formation initiale et continue (université Toulouse Capitole, Toulouse Business School, ICD, Pôle numérique de l’enseignement catholique privé, Météo France, Celad, GMPA) sur les thématiques liées au webmarketing et à l’amélioration des procédures, dont la gestion de la relation client.