Téléchargez le livre : Promotion des ventes et action commerciale

Promotion des ventes et action commerciale



de

Éditeur :

Vuibert (réédition numérique FeniXX)


Collection :

Gestion

Paru le : 1995-01-01



eBook Téléchargement ebook sans DRM
9,49 €
Téléchargement immédiat
Dès validation de votre commande
Ajouter à ma liste d'envies
Image Louise Reader présentation

Louise Reader

Lisez ce titre sur l'application Louise Reader.

badge apple Application Louise Reader
badge Android Application Louise Reader
Description
Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.
Pages
356 pages
Collection
Gestion
Parution
1995-01-01
Marque
Vuibert (réédition numérique FeniXX)
EAN papier
9782711776801
EAN PDF SANS DRM
9782311599367
Informations sur l'ebook
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
9,49 €
EAN EPUB SANS DRM
9782311599770
Informations sur l'ebook
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
9,49 €

Suggestions personnalisées