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Crash-Kurs für Verkaufsleiter

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Éditeur :

Springer Gabler


Paru le : 2026-02-19



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Description

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In „Crashkurs für Verkaufsleiter“ vermittelt Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Vertriebsmanager und Berater, das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Einstieg. Sie erfahren, wie Sie Ihr Team motivieren, Ziele definieren, Forecasts erstellen und mit modernen Tools wie CRM und KI arbeiten. Praxisnahe Tipps helfen, Zeitmanagement zu optimieren, Social Selling zu nutzen und Marketing- sowie Verkaufsaktionen effektiv zu steuern. 
Der Crashkurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit Checklisten, Beispielen und sofort umsetzbaren Strategien. Neu in der 5. Auflage: KI im Vertrieb und Social Selling.
 
 
Pages
194 pages
Collection
n.c
Parution
2026-02-19
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783658509392
EAN PDF
9783658509408
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
19
Taille du fichier
6093 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
39,43 €
EAN EPUB
9783658509408
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
19
Taille du fichier
1198 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
39,43 €

Helmut S. Durinkowitz ist seit 40 Jahren im Verkauf und in Führungspositionen in Österreich, Schweiz, Deutschland und in den USA tätig. Nach der Ausbildung in einem technischen Beruf in Österreich, absolvierte er das Betriebswirtschaftsstudium in Frankfurt mit Schwerpunkt Marketing und war zunächst als erfolgreicher Verkäufer von Computersystemen in Deutschland tätig, um dann in Führungspositionen in Marketing und Verkauf in der IT-Branche in Deutschland und den USA zu wechseln. Nachdem er sich 1988 selbständig machte, sanierte er mehrere Unternehmen in Deutschland und in Österreich. Er war als Coach und Berater mehrere Jahre in vielen Ländern unterwegs.

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