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La négociation d'influence

Développez votre pouvoir, déjouez la manipualation

de

Éditeur :

Coffragants


Paru le : 2023-08-31



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Description

Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ?  Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !

Durée : 06H08
Durée
6h08
Collection
n.c
Parution
2023-08-31
Marque
Coffragants
EAN papier
9782921978217
EAN MP3
9782921978217
Informations sur l'ebook
Taille du fichier
400,98 Mo
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Prix
22,00 €

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