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Professionelles Vertriebsmanagement

Der digitalisierte Prozessansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

de

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Éditeur :

Wiley-VCH


Paru le : 2022-09-02



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Description
Professionelles Vertriebsmanagement
Das Standardwerk zum Vertriebsmanagement in neuer Auflage: aktualisiert, gestrafft und ergänzt mit dem Thema Digitalisierung im Vertrieb.
Dem Vertriebsmanagement kommt in der markt- und werteorientierten Unternehmensführung eine Schlüsselrolle für den Erfolg zu, denn die Unternehmen leben vom Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen. Dafür ist ein profundes Verständnis der Vorgänge im Markt und bei den Kundinnen und Kunden erforderlich. Das Konzept des Customer Relationship Managements (CRM) bietet dafür die inhaltliche Basis, dessen kompetente Umsetzung im Vertriebsmanagement ist der wesentliche Erfolgsfaktor zur Erschließung der Markt- und Kundenpotenziale.
Das Buch hilft Fach- und Führungskräften in Unternehmen, ihre Kompetenzen im Vertriebsmanagement zu erweitern, und Studierenden, entsprechende Kenntnisse zu erwerben. Im Vordergrund steht die zielorientierte Prozessorganisation des Vertriebsmanagements als Schlüssel zum Erfolg. Die Autoren nutzen dazu das von ihnen entwickelte Referenzmodell aus Selling Cycle und Buying Cycle und berücksichtigen damit sowohl die Anbietersicht als auch die Kundensicht. Für die vorliegende fünfte Auflage haben sie vor allem neue Aspekte der Digitalisierung entlang des gesamten Vertriebsprozesses integriert.
Pages
544 pages
Collection
n.c
Parution
2022-09-02
Marque
Wiley-VCH
EAN papier
9783527350575
EAN PDF
9783527838929
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
544
Taille du fichier
15585 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
59,61 €
EAN EPUB
9783527838912
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
544
Taille du fichier
14152 Ko
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Prix
59,61 €

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