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Comment réussir une négociation

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Éditeur :

Seuil


Collection :

Sciences humaines (H.C.)

Paru le : 2022-05-20



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Description

Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de quinze millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas.
« Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s’est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. »

Michel Ghazal
Fondateur du Centre européen de la négociation
Roger Fisher (1922-2012) a été ledirecteur fondateur du Harvard Negotiation Project (H.N.P.), centre de recherche et d’enseignement de l’université de Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation.
William Ury, Cofondateur du H.N.P. et du Global Negotiation Project, qui développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux.
Bruce Patton, Cofondateur du H.N.P., et professeur à Harvard, il a coécrit le best-seller Comment mener les discussions difficiles (Seuil).
Traduit de l’anglais par Léon Brahem et par Baptiste Mylondo pour les ajouts et corrections de la présente édition.
Préface à l’édition française de Michel Ghazal.
Pages
288 pages
Collection
Sciences humaines (H.C.)
Parution
2022-05-20
Marque
Seuil
EAN papier
9782021509465
EAN PDF
9782021509496
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
0
Taille du fichier
5550 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
17,99 €
EAN EPUB
9782021509472
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
0
Taille du fichier
819 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
17,99 €

Roger Fischer, avocat, enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Il est Directeur du Harvard Negociation Project (centre de recherche de l’Université Harvard)..
William Ury, diplômé de Yale et Harvard, est cofondateur du Harvard Program on Negociation.
Bruce Patton, avocat, est Directeur adjoint du Harvard Negociation Project.

Préface de Michel Ghazal, président du centre européen de la négociation

Traduit de l'anglais (Etats-Unis) par Jean-Pierre Carasso (et Baptise Mylondo pour les ajouts et corrections de la présente édition).

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