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Successful International Negotiations

A Practical Guide for Managing Transactions and Deals

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Éditeur :

Springer


Collection :

Management for Professionals

Paru le : 2020-01-21



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Description


This book describes how international negotiations can be conducted in a structured, professional and effective manner. It also offers recommendations based on examples of successful negotiations from both economically leading countries such as the USA, China and Japan, as well as smaller countries such as the Netherlands, Israel and Morocco. Providing practically relevant experiences from middle and top management positions in different business sectors, the contributors focus on all elements of negotiations, spanning from preparation, execution, strategies and tactics to non-verbal communication and psychological factors. Moreover, the chapters offer detailed introductions to more than 25 countries around the globe, which can be used as a reference guide to doing business in the specific contexts.
Pages
354 pages
Collection
Management for Professionals
Parution
2020-01-21
Marque
Springer
EAN papier
9783030334826
EAN PDF
9783030334833
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
3
Nombre pages imprimables
35
Taille du fichier
8602 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
63,29 €
EAN EPUB
9783030334833
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
3
Nombre pages imprimables
35
Taille du fichier
14090 Ko
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Prix
63,29 €

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